Het Lewis Model

“Lewis Model” Model voor:

  1. Internationaal competitieve zakendoen
  2. Intercultureel communiceren

Het Lewis model is het meest gebruikte online assessment wereldwijd en bestaat uit 3 hoofdcategorieën:

  1. Lineair Actief: Kenmerkt zich door feiten en evenwichtige verdeling tussen zenden en ontvangen. Beleefd maar direct, gebruik makend van logische argumenten, resultaat georiënteerd, geleid door een duidelijke agenda van A, B, C naar D enz. Met nadruk op het geschreven woord en een beheerste lichaamstaal. Communicatie die past bij een procedurele cultuur waarin volgordelijkheid leidend is.
  2. Multi Actief: Kenmerkt zich door het tonen van veel praten en emotionele uitingen en bewegingen. Lijkt ongestructureerd te werken door weinig van geen grens te trekken tussen privé en werk. Gebruik argumenten gebaseerd op gevoel en makend emotie verre van feiten.  Argumenten. Relatie gericht, impulsief en wordt beschreven als multitasking en een zeer heldere lichaamstaal. Deze communicatie past bij een optionele cultuur waarbij alleen de grote lijnen vooraf worden bepaald en veel opties tot het einde worden open gelaten.
  3. Reactief: Kenmerkt zich door Hoffelijkheid en bescheiden opstellen. Communicatiestijl zien we veel toegepast in Aziatische culturen, kenmerkt zich door beleefde, indirecte en niet-confronterende uitingen. Een sterke nadruk op mondelinge communicatie met weinig beweging. Doen van beloften en vertrouwen is groot als er in wordt geïnvesteerd, Langetermijn planning, een heel subtiele lichaamstaal. Cultuur streeft naar harmonie, met een nadruk op algemene principes (versus procedures en opties).

Nu worden de 15 sub categorieën waarneembaar:

  1. Leiderschapstijl: Wie heeft de controle.
  2. Planning: Keuze voor lange of korte termijn strategie
  3. Hiërarchie: Intern en extern bij de overhead, of in organisaties en bedrijven
  4. Werkzaamheid: Proactief of actieve benadering
  5. Aanpak: Relatie belang aan carrière, personen of groepen.
  6. Presentatie: Eenzijdig of anticiperend.
  7. Geduld: Vertrouwen in grotere macht of eigen inzet en actie.
  8. Gedrag en omgang: Mixen van werk en privé of gescheiden.
  9. Informatie voorziening: Veel praten en in ter actie of meer luisteren en innemen.
  10. Communicatie: Directe of indirecte benadering van onderwerpen en of dilemma’s
  11. Sturing: Gevoed door emotie en gevoel of feiten en onderzoek.  
  12. Individualiteit of groepsdynamiek: Eigen ik 1st of bescherming van gezichtsverlies
  13. Beslissingen: De zakelijke basis of maatschappelijk belang
  14. Duidelijkheid: Transparantie of gesloten uitwisseling van cijfers en gegevens.
  15. Lichaamstaal:Terughoudend en pokerface of emotiegericht en licht vlambaar.

 

Voorbeeld: Door persoonlijk karakter kunnen de 15 sub categorieën botsen met andere culturen.

 

 

Voor optimale communicatie wordt duidelijke uitleg gegeven hoe de hiaten kunnen worden geëlimineerd.

Tenslotte worden ruim 35 normen en waarden vergeleken met de cultuur in kwestie.

Dit creëert bewustwording om de communicatie, begrip en acceptatie te versterken. 

 

Communicatie kan niet worden gezien als een “Soft Skill”.

Menselijke, economische en strategische belangen zijn daar veel te groot voor. (Perry Willemse)

  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    April's event with speaker Perry Willemse was well received.  There were 17 wonderful members who attended, representing 9 nationalities and industries such as Off-shore, Finance, Logistics, Sales, IT, and Engineering.  Speaker Mr. Willemse presented a engaging, funny, and all to truthful presentation about some of the pit falls of not recognizing culture when conducting business in a foreign culture.  We really appreciate his enthusiasm time and insight.

    img
    Mr Matthew Dulcey Global Sales Manager
  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    I didn't expect this kind of point of view and as I work daily with UK, Finland, Germany and France it was definitely very interesting to me.

    A real eye opener.

    img
    Mr Lionel Alonso European Sales Manager OPTI LIGHT
  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    Your interaction and involvement with our International team, gave us a great understanding of the complexity in our team. We realised that the bottleneck is not so much work related but mainly in the field of intercultural communication. 

    img
    Mr A.F.C. Olsthoorn Director Business Excellence Benelux
  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    Global Acquaintance created a fantastic, educational custome made training/presentation to our trainers and staff. Together with the Lewis model cultural assessment we feel that this will highly contribute to our joint venture with the Asia Football Coaching Academy

    img
    Mr Lennard van Ruiven KNVB, Co-ordinator Football Development UEFA A trainer coach TC1
  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    At the 2014 international care conference in the Hague, Global Acquaintance presented the audience with realistic practical and usefull examples of difficulties when working cross borders. With hilarious anecdotes and interaction it became clear that cultural differences can be overcome, but that our own sterotype behaviour can be destructive while communicating with people from other cultures

    img
    Mrs J. van Gemeren SME Advisor, Chamber of Commerce the Netherlands
  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    The training and coaching of how to lead my international team was very usefull, especially with the ability and information of the 24/7 availability online cultural information off the Lewis Model. The online coaching session is much appreciated and it improved my skills of how to motivate my team, without interference of HQ. 

    img
    Confidential respected customer CEO Asian Pacific, Multinational Oil and Gas industry
  • WHAT OUR CLIENTS SAY

    Het Lewis Model legt feilloos de vinger op de zere plek als het gaat om interculturele communicatie. Perry weet dan de theorie duidelijk te vertalen naar de praktijk. Teşekkürler Perry!

    img
    Mr Jilles van Zinderen International Lawyer MANZ Legal